Commercial dans un groupe leader sur le marché de la communication extérieure
Gilles Séro: Avant notre cycle de formation, travaillais-tu ton mental ?
Thomas Mahe: Non pas vraiment.
Etant sportif j’ai toujours été accrocheur et animé par l’ambition d’atteindre mes objectifs, mais je n’avais pas vraiment de définition du mental….
Ma motivation était fluctuante et donc mes résultats aussi. J’étais cyclique.
GS: En quoi ma méthode de travail (GS performance) t’a permis d’être plus performant en tant que commercial?
TM: Ta méthode m’a permis de gagner en écoute et création de lien notamment. Je suis beaucoup plus orienté client !
Le fait d’arriver en rendez-vous plus relâché car bien préparé et sans avoir la pression du résultat me fait monter en compétence.
Globalement, je pense que cette posture rassure le prospect/client qui est en face.
Les résultats découlent naturellement avec un travail régulier…C’est un confort de travail au quotidien.
GS: Qu’est-ce qui t’a paru le plus déterminant dans notre collaboration ?
TM: La multitude d’exemples employés dans différents univers m’aide à transposer ta méthode dans mon quotidien de commercial.
Les billets de ton blog sont des piqûres de rappel toujours sympa !